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下午趁著醬油時間重新閱讀了一遍，細閱之下覺得有所感悟。也許對創(chuàng)業(yè)者來說可能會有些幫助。

1、前期的市場調(diào)研

如果你想干一個事，除非你身在這個行業(yè)意淫已久，但凡你沒有接觸，沒有深究，就沒有發(fā)言權，所以前期的市場調(diào)研是非常有必要的，而且調(diào)研的深度需要也是有必要的。（是否打有準備的戰(zhàn)）

2、好了，不管你有沒有做調(diào)研，你都已經(jīng)開始做了，第一步的銷售渠道與路徑，這一步很關鍵，看你是否找對人，這是你的團隊（或者你的事業(yè)）成活的第一次，就像你在你媽肚里十月，能不能成功出來了。接生人就是你的貴人。渡過了這里，你的團隊基本能成活下來。接下來就是發(fā)展。

3、產(chǎn)品過硬的品質，自然條件的優(yōu)勢。你已經(jīng)成功生出來了，你是否健全，從外觀到內(nèi)部構造。優(yōu)質過硬的產(chǎn)品，決定了你的口碑?？诒疀Q定你的品牌效應，決定你的顧客渠道的增長。合理利用你的優(yōu)勢條件作為宣傳（最好最做到別人不可比擬）。

4.這個時間你已經(jīng)組成一個小團隊了，存在管理了，管理當中自然就會出現(xiàn)一些問題，這些問題該如何解決，解決問題的方法，解決好它，能促使你的團隊抱在一起，抱得更緊，打出更好的組合拳。

5、因果關系。因果關系存在于你的大方向和小方向。大方向：公司層面，公司最終希望成為什么是果，如何演變成這樣是因。小方向：管理層或具體事務問題的因果，出現(xiàn)這個問題是果，如果發(fā)展成的是因，理順因果關系，才能分解問題，找到方法，并解決好問題。

6、因地制宜的過程調(diào)控，問題本來從來都是疊加在一起的，這個方法是否單純針對這個事件，是否帶來連鎖反映，這個時候我們就需要累積自己的知識和經(jīng)驗來調(diào)控。

7、上述六點如果基本解決，那么恭喜你，你的公司已經(jīng)進入了平穩(wěn)階段，但是離你預想的果是不是還有距離，或者你在這個過程當中，果是不是想越來越大了。這個時候就需要革新，你要達到這個果需要一個什么樣的條件，或者你已經(jīng)達到這個果，你需要將它如何可持續(xù)性的發(fā)展。

8、精益求精的發(fā)展之道。你的產(chǎn)品是不是可以做得更好，你的服務是不是能更人性化，或者產(chǎn)品是不是能在現(xiàn)有基礎不變的情況下更高產(chǎn)量化等等。

9、科學的探索和試驗。變是唯一能跟上時代的腳步的步伐。變革，是公司的一向大的變動，變的不好就會傷筋動骨，所以我們要科學的去探索與試驗，而并非魯莽的去沖撞。要讓變成為一種常態(tài)，同時又得小心翼翼的觀察以及調(diào)控。

10、風險預防控制體系，撐過了前期，拼過了發(fā)展期，進入了平穩(wěn)期，但前期的經(jīng)驗累積，產(chǎn)生了風險預防控制體系，這個時候需要合理整理出來，執(zhí)行落實下去，別讓一個個老坑，繼續(xù)坑了自己。同時先需要有遠見精神，要以防為主，以治為輔。防的成本，絕對比治的成本要小很多，不要掉在坑里了，才想著這個坑摔得其實是可以避免的。

11、隨著逐漸的發(fā)展，管理體系將隨之建立，林子大了，什么鳥都有，這時候人員不像剛開始的小小的團隊了。管理體系的建立將帶來更好的工廠化、標準化、數(shù)字化，更好的促進腦力工作者與體力工作者之間的協(xié)同作戰(zhàn)，同時出臺還有一系列的激勵制度，獎罰標準。更好的約束與激勵團隊，發(fā)揮團隊的潛能。

12、制度的建立與執(zhí)行，建立制度的阻礙，執(zhí)行制度的阻礙，需要強有力的各部門溝通、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查、指導，每條的讀解能足夠的清晰明了。

13、在這個制度的建立和執(zhí)行過程中，是不是有時候感覺老兵不行了。有些部門負責人可能讓你不是那么的稱心如意了，你是否調(diào)用空降兵來管理。這個時候老板對職場中的職業(yè)經(jīng)理人的專業(yè)、務實、信任是如何考量？感情用事還是理性分析？

14、工作越分越細，部門越來越多，管理層盤子越來越大。這個是好事？不一定，一個機構（部門）的建立，你需要考慮它的合理化，它是否簡潔、方便、不官僚主義。

15、結果導向，無論對經(jīng)理人，對部門，結果導向是檢驗是否成功的標準。你可以試，但你搞不定就88，企業(yè)需要給企業(yè)帶來利潤的人（部門），無論你是賺錢的還是花錢的人（部門），賺的是否達標，是否可持續(xù)，花的是否值的，是否能更省或者效果更大。

16、職業(yè)經(jīng)理人的發(fā)展空間。基層人員可能是溫保方面，但經(jīng)理人卻在溫保方面已經(jīng)沒有問題了，他所在乎的是能不能施工拳腳，或學到更多，或晉升更大。怎么樣的一塊餅，如何把蛋糕做大，這個就是需要老板該才思考了。

17、銷售渠道的改變，瓶頸期。改變銷售渠道一個是為了增加利潤，另一方面是為了轉換主次角色關系。鏈接至你的終端客戶群體。

18、打假（或者與傳統(tǒng)相比），打假是樹立你強大品牌的過硬的產(chǎn)品方式之一。

19、為什么一個公司光名字就能給多少億的估值。這個時候你的公司就需要故事化，品牌化，文化沉淀，關于發(fā)展史，自制力，耐心，磨練，善財，認真，領頭，細致，具體等等一些積極向上的故事，強化神般的企業(yè)文化。

20、身為老板的你，公司已經(jīng)正軌。（抓關鍵、搞大事、算大賬）以另一種視角與眼界看待。

21、你的公司還不是行業(yè)的龍頭與標向，這時候多學習先進（，吸取可取之處，合理改良。

22、產(chǎn)品就成營銷，你產(chǎn)品有成就在哪里，你的營銷就在那里，只不過方法的多樣性而已。

別人成功的經(jīng)驗也罷，失敗的教訓也罷，聯(lián)系到自己的時候，只有符合實際才會產(chǎn)生作用，才有價值，尤其是在提升解決問題的能力方面。