匿名用戶
發(fā)表于 2014年08月04日 09:11
樓主
【辛苦一年，賺了一堆應(yīng)收賬款，怎么辦？】
這是最近到朋友公司聊天時談到的。小微企業(yè)應(yīng)收款賬問題，求解決方案！
新思維公司是一家從事市場調(diào)查的公司，老板是我朋友。2013年全年營業(yè)額近140萬，其中凈利為60萬。但是60萬凈利中有52萬是以應(yīng)收賬款形式存在的，老板年終的時候發(fā)年終獎都還是靠套自己的信用卡。老板很無奈地說，辛苦一年，沒見到錢，就賺了一堆應(yīng)收賬款。
目前的困境在于：
1、應(yīng)收賬款比例過高，已經(jīng)嚴(yán)重影響了企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。很多客戶是全國各地的，每個項目都在幾萬居多，為了幾萬塊錢全國跑也不現(xiàn)實(shí)；
2、收款的周期太長，50%的要到3個月左右，30%要半年左右，還有20%（就是10萬左右），估計已經(jīng)成為壞賬，徹底收不回來了。
老板終于意識到這個問題的嚴(yán)重性，目前想出了兩個解決方案，想從源頭上減少風(fēng)險：
1、列出以往自己有合作過所有賴賬和回款周期過長的公司，以后堅決不與之合作。與同行交流，只要同行提過的所有賴賬和回款周期過長的公司，以后堅決不與之合作；
2、多做本地項目，異地項目盡量少接，減少催收的難度。請各位步步為贏網(wǎng)站上的朋友們，提一些簡單實(shí)用的操作建議，來減少或規(guī)避只賺賬不賺錢的情況。
zdmingbai9
發(fā)表于 2014年08月05日 24:27
1#
回復(fù)：辛苦一年，賺了一堆應(yīng)收賬款，怎么辦？
個人覺得：
1、了解客戶對公司服務(wù)的滿意度，滿意度真的很差的，停止收款。
2、對于想賴帳的客戶，先電話要款，詢問具體的回款時間，幾次之后，錢多一點(diǎn)的，上門去要，如果超過一定時間，再不回款，走法律程序。
3、對應(yīng)收款催繳的金額，設(shè)立一定的提成標(biāo)準(zhǔn)，獎勵給催款人——反正，要回的款，有的就跟揀回來的差不多。
