匿名用戶
發(fā)表于 2015年12月14日 08:45
樓主
【大企業(yè)小訂單如何快速銷售成交？】
我即將加入一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，該公司已經(jīng)過了B輪融資，目前已經(jīng)實現(xiàn)盈利。該企業(yè)先通過免費的方式吸引了大批的互聯(lián)網(wǎng)用戶，成為了這個細(xì)分領(lǐng)域技術(shù)最強，用戶規(guī)模最大的公司，沒有之一。公司順勢而為，推出一些增值服務(wù)，付費的用戶多數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的企業(yè)。近期有些傳統(tǒng)企業(yè)主動找上門來，愿意購買相關(guān)服務(wù)。該公司敏銳的意識到，要做到更多的領(lǐng)域中去，其中金融領(lǐng)域的客戶有錢，也愿意購買這個產(chǎn)品服務(wù)，是重點的發(fā)展方向。該公司的總裁是我的多年好友，知道我在金融領(lǐng)域超過十年的經(jīng)歷，而且一直有創(chuàng)業(yè)的想法，邀請我加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，負(fù)責(zé)金融領(lǐng)域的銷售管理工作，配置相應(yīng)期權(quán)共同做大企業(yè)，將企業(yè)做上市。
我選擇加入的原因：
1、該公司總裁我非常認(rèn)可，認(rèn)識多年，曾經(jīng)共事過，能力和人品可靠，且他的團(tuán)隊連續(xù)多次創(chuàng)業(yè)成功，比較靠譜；
2、我想加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，看創(chuàng)業(yè)公司的運作，這家公司上市可能性極大，有這樣一份經(jīng)歷很不錯；
3、我是技術(shù)出身，之前管理技術(shù)團(tuán)隊，管理過大量的金融客戶IT實施交付工作，負(fù)責(zé)過大量IT售前、投標(biāo)工作，對金融客戶銷售及過程有一定了解，通過這個事，可以挑戰(zhàn)自己這塊的能力，如果能達(dá)成銷售業(yè)績對公司對我都是雙贏的，我也非常想具備更多這方面的經(jīng)歷和能力。
我的問題：
1、經(jīng)驗不足問題。有熱情，但沒有銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，沒有銷售管理經(jīng)驗，對未來預(yù)判沒底。
2、時間緊迫問題。我們計劃一年內(nèi)做到300-500家金融領(lǐng)域客戶，業(yè)績目標(biāo)非常高，時間很緊。我知道金融客戶成單周期長，很多是要通過客戶關(guān)系模式介入，搞不好還需要走招投標(biāo)。如何快速找到客戶，找到客戶的關(guān)鍵人物，快速成單，是我目前的難題。
綜上，金融企業(yè)都是大客戶，我們賣的是小訂單，幾萬到幾十萬的服務(wù)，按需而定，和我之前做金融客戶動則幾百萬相比算是小單。大企業(yè)小訂單，如何快速成交，將客戶數(shù)量迅速做上去？市場客戶占有率做上來。
（第一次提問，希望大家不吝賜教）
zdmingbai9
發(fā)表于 2015年12月14日 20:41
1#
回復(fù)：大企業(yè)小訂單如何快速銷售成交？
個人覺得：需考慮你的技術(shù)對金融公司的利益點在那里，可否持續(xù)，可否強化競爭優(yōu)勢。
